Sourcer, analyser et répondre aux appels d'offres
Les informations pratiques
Référence
RECL02
Durée
2 jours, soit 14h00 (possibilité d’ajuster en 7h00 en fonction de l’expérience des participants)
Lieu
Dans les locaux de l’entreprise ou lieu à définir
Nombre de participants
Groupe de 3 à 12 participants
Pré-requis
Aucun
Prix
1900 € HT
Contexte
Dans un contexte concurrentiel exacerbé, il est nécessaire de développer les compétences nécessaires pour identifier, analyser et répondre efficacement à des appels d’offres publics ou privés.
Objectifs pédagogiques
- Comprendre le cadre réglementaire des appels d’offres (publics/privés).
- Maîtriser les outils de sourcing.
- Identifier les appels d’offres pertinents pour son activité.
- Analyser les exigences et critères de sélection des appels d’offre
- Concevoir une réponse conforme aux exigences d’un appel d’offres.
- Structurer une offre persuasive et compétitive.
- Respecter les contraintes administratives et juridiques.
- Renforcer sa capacité de soutenance et son influence
Déroulé pédagogique
Module 1 : Contexte et sourcing des appels d’offres
- Définition et types d’appels d’offres (publics, privés, nationaux, européens).
- Règlementation : Code de la commande publique, rôle des plateformes (PLACE, BOAMP, etc.).
- Identifier les plateformes pertinentes (BOAMP, marchés publics européens, etc.).
- Utilisation des outils d’alertes et de veille.
- Activité pratique 1 : Recherche d’appels d’offres sur des plateformes en ligne
Module 2 : Analyse et qualification des appels d’offres
- Composition des dossiers (DCE : règlement, CCTP, CCAP, etc.).
- Identifier les critères de sélection et les besoins explicites/implicites.
- Identifier les opportunités stratégiques.
- Analyser les risques et coûts associés.
- Activité pratique 2 : Analyse critique d’un dossier d’appel d’offres (DCE simulé).
Module 3 : Construire une réponse adaptée aux appels d’offres
- Remplissage des formulaires (DC1, DC2, etc.).
- Respect des délais et des procédures de dépôt.
- Structurer un mémoire technique.
- Présenter une offre commerciale compétitive.
- Activité pratique 3 : Rédaction d’un mémoire technique pour un appel d’offres simulé
Module 4 : Finalisation et évaluation
- Points de différenciation : innovation, valeur ajoutée.
- Techniques pour valoriser ses références.
- Études de cas et pièges à éviter.
- Répondre aux demandes de précisions
- Activité pratique 4 : Simulation complète de réponse et évaluation par le groupe.
NOS FORMATIONS DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Stratégie pédagogique
La formation se déroule en présentiel. L’intervention est basée sur l’opérationnel et la pédagogie participative.
Le ratio Théorie/Pratique s’établit sur une base 40% théorie / 60% pratique.
Les 4 approches pédagogiques retenues sont :
- L’échange entre les participants et le formateur
- L’apport référentiel
- Les exercices sur table
- Les mises en situation avec scénario adapté ou hors contexte
Moyens pédagogiques
- Un livret stagiaire et un accès aux ressources pédagogiques utilisées pendant la formation
- Une évaluation des connaissances à l’entrée et en sortie de formation
Délais et modalités d'accès
- Sur devis et convention de formation signés
- Organisation de la prestation dans un délai d’un mois
Accessibilité
- Handicap physique : Accès PMR à définir en fonction du lieu de la formation
- Handicap auditif / visuel : Nous mettons à disposition un réseau de partenaires qui permettent de rendre la formation accessible
- Autres handicaps : Nous consulter
Indicateurs de satisfaction
Organisation
Formation
Formateur
Suivi
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